近日，萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石在微博推廣一款新品“總裁碗燕”，該產(chǎn)品號(hào)稱“全球首款男人的燕窩”，以“助力精英挑戰(zhàn)”為宣傳點(diǎn)，添加人參、鐵皮石斛等名貴藥材，單碗售價(jià)528元，6碗禮盒定價(jià)3168元，試圖撬動(dòng)高凈值男性消費(fèi)市場。

高調(diào)營銷背后，燕之屋（01497.HK）的業(yè)績疲態(tài)與市場爭議逐漸浮出水面。

作為“燕窩第一股”，燕之屋近年業(yè)績?cè)鏊倜黠@放緩。根據(jù)其2024年年報(bào)，公司全年?duì)I收20.5億元，同比微增4.37%，凈利潤卻同比下滑24.18%至1.56億元，創(chuàng)下五年來首次負(fù)增長。

資本市場亦反應(yīng)冷淡，截至3月21日，其股價(jià)較2024年高點(diǎn)已腰斬，市值不足30億港元。分析認(rèn)為，業(yè)績下滑與燕之屋長期“重營銷輕研發(fā)”的模式密切相關(guān)。

2024年，其銷售及經(jīng)銷開支高達(dá)6.71億元，占總營收32.7%，而研發(fā)投入僅2854萬元，不足營銷費(fèi)用的5%。

燕之屋此次押注男性市場，被外界視為突破增長瓶頸的嘗試。此前，其核心消費(fèi)群體以30-50歲女性為主，但這一市場趨于飽和，疊加“智商稅”爭議和競品擠壓，增長空間受限。而男性健康消費(fèi)正成為新風(fēng)口，2024年國內(nèi)男性保健品市場規(guī)模預(yù)計(jì)接近千億元。

然而，燕窩與男性消費(fèi)場景的關(guān)聯(lián)性仍存疑。盡管王石以“商界硬漢”形象背書，但產(chǎn)品上市三天僅售出30盒，市場反響平平。消費(fèi)者對(duì)燕窩功效的質(zhì)疑亦未消散?？破召Y料顯示，燕窩中唾液酸雖具營養(yǎng)價(jià)值，但人體可自行合成，且蛋白質(zhì)吸收率不及雞蛋，高價(jià)定位與性價(jià)比的失衡讓“總裁碗燕”被戲稱為“不坑窮人”。

更深層的挑戰(zhàn)來自燕之屋的品牌基因。過去十余年，劉嘉玲、林志玲、鞏俐等女性代言人已將其與“貴婦專享”深度綁定，轉(zhuǎn)向男性市場需重塑認(rèn)知。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，超九成收入依賴純燕窩系列，低價(jià)新品貢獻(xiàn)有限，疊加線下渠道收縮，轉(zhuǎn)型難度陡增。

從“貴婦經(jīng)濟(jì)”到“精英敘事”，燕之屋的轉(zhuǎn)型之路折射出傳統(tǒng)滋補(bǔ)品行業(yè)的集體焦慮。當(dāng)消費(fèi)者愈發(fā)理性，如何用科學(xué)背書打破“智商稅”標(biāo)簽，用創(chuàng)新產(chǎn)品拓展多元場景，或許是比天價(jià)代言更迫切的課題。